畅读全文版星铁：丰饶令使的我，没有被追杀

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我是教育界的一缕游魂第2章 收入最高的招生老师在线免费阅读

我到了鸿达计算机学校的人事处报到。

那个人事处的马主任，女的，挺漂亮的，喷了不少香水，很香！说到这里，我吸了吸鼻子，好像又闻到了那种香水味。

马主任恭喜我被录用了，然后对我说，学校里的教师和班主任都已经满员了，能给我的工作岗位是招生办老师。

根据我在德志师范高专当了三年学生的经验，招生办的老师们是没有多少事情的。就是高考后看看档案分数去录取学生、邮寄一下各个系部的《录取通知书》，入学的时候给新生办办手续，平时要是没事，老师们也会给学生代代课，不算太忙。后来才知道，我是大错特错！错的非常离谱！

德志师范高专是一所公办高校，我用公办高校的经验去判断民办学校，真是错的连家都找不到了。

我能看出对面两位警官的眼神中都有许多疑问。我知道他们不懂，这也没什么，以前我也不懂。我轻轻咳了一声，继续往下说。

当时吧！马主任就问我愿不愿意去招生办？

我说愿意。

我是这样想的，第一，鸿达计算机学校是民办学校不错，但它是“名校”，有名啊！在“名校”上班，不丑啊！而且我如果愿意，同班同学里第一个上班的就是我了。第二，只有我答应了，才能先在这个学校留下来，这样以后还有希望转成正规的教师岗位。

所以，我很肯定的告诉马主任，我愿意！I do ！

马主任很高兴，很赏识的看着我，告诉我选对了。因为招生办是整个鸿达计算机学校最重要的部门。

哈哈！是的，最重要的部门。

招生办是学校最重要的部门，是不是颠覆了你们的认知？

我当时也很意外，认为马主任是在安慰我，只是哄我去招生办上班。后来才知道，这个女人说的是真心话。在鸿达计算机学校这样的民办学校，招生办就是最重要的部门。

说到这里，我忍不住拍了一下大腿。

选择成为一名招生办老师，是我这一生中做出的最为重大的选择！

换句话说，这个选择决定了我今后的人生，也决定了我今天会坐在这里。想到这里，我不免悲从中来，落下几滴眼泪。

冯队长使了个眼色，小李给了我一杯热水，说道：“上官青云，好好交代，只要把事情说清楚了，改造一下，人生还有希望嘛！”

我呜咽了几下，然后继续往下说。

我知道两位警官不懂，我解释一下啊！

公办学校有国家拨款，教师有正式国家编制。所以大家都不用考虑生存问题。只要把学生教好就行了。

但是像鸿达计算机学校这样的民办学校啊，最重要的是要自己挣钱养活自己，换句话说，这个学校是一门生意，是要赚钱的。不难理解吧，要是亏本生意，谁愿意干？

民办学校要挣钱，靠什么？靠招生啊！当然还有其他的一些办法，但是最重要的，肯定是招生啊！

所以，懂了吗？既然招生最重要，当然招生办就是最重要的部门。没有了招生办，学校喝西北风去！

马主任诚不我欺！

就这样，我成为了鸿达计算机学校的一名招生办老师。

正式步入了我的职业生涯。

马主任看我同意入职，让人事处的职员小丁带我去招生办上岗。那小姑娘非常机灵。我也不笨。在路上我就一直夸她漂亮，讨好她！哈哈，小姑娘就喜欢听这个。小丁一高兴，就告诉我一些关于学校的事情。比如：招生办的主任姓朱，朱主任归李校长管，李校长就是鸿达计算机学校的正校长，另外还有一位姓陆的副校长，分管教学。还有，招生办老师的收入是全校最高的。招生老师要是干的好，那是不得了的呀！对于这一点，当时我也就是将信将疑。

小李警官在做着笔录，突然说道：“不对啊！上官青云，你这是在避重就轻呀！刚才不是说要交代怎么欺骗学生的事吗？就是那个……那个‘话术’，说重点。”

哼哼，我心中冷笑了几声，把你们带偏了不就是话术嘛！不过警官就是警官，这么快就发现了。没办法，只好说实话了。

“这个‘话术’嘛！其实并不是说话的艺术。”我诚实的说了。这点其实也没有必要骗人。

小李警官赞许的看着我，说道：“这就对了，要说真话，这样才可以争取宽大处理。”

我点了点头，继续说。

所谓“话术”，就是我们编了一套能够说服学生报名学习的标准说辞，当然，也要能说服家长。在鸿达计算机学校，当时的《话术手册》里有一百多个问答，总有两万多字吧！所有的招生老师都必须要背下来的。

冯队长突然问道：“这些‘话术’都是你写的吧？”

我警觉起来了，这个冯队长很鬼，差点上了他的当。

我赶紧解释：“不不！这个话术是别人编的，您想，我刚进鸿达计算机学校的时候就已经有‘话术’了，怎么会是我编的呢？”

冯队长怀疑的点点头，我的逻辑很清楚，他没有理由不相信。

呵呵！我当然不会告诉他，后来鸿达计算机学校的话术是如何被我发扬光大的，更不会告诉他，我甚至编了一本书，让整个鸿达的话术水平远远超过其他学校。

“能说的具体一点吗？”小李拿着笔问。

没错，这些警察怎么会有“话术”的概念？要是做销售的业务员来问我，就不用解释了。我皱了皱眉头，只好解释一下。

我来举例说明吧。

比如：学生问到“学不会怎么办？学费能退吗？”

答案是：“学费不能退。但学不会可以免学费再学，直到学会为止。”

这个听起来好像没有问题，对吧！而且非常好。

听起来学校很厚道。一般人也不会再细问。

但是，请你看清楚，是‘免学费’并不是‘免费’。

差了一个字，差很多啊！差之毫厘，谬以千里。

学费可以免，但住宿费、实习费总是要交的。另外，学习还有个时间成本的问题，谁又能一遍又一遍反复花时间去学习呢？真的在学校学到“老”么？所以如果学上两遍还学不会，不用别人赶你，你自己跑的会比兔子还快。你要是不走，简直就是浪费实习费、住宿费、生活费……总之，天下没有免费的午餐。可是在招生的时候，如果说了可以“免学费再学”，就能够让家长和学生放心报名。

这就是“话术”。

说到这里，我邪恶的笑了一笑。

小李点头说道：“嗯，这就是误导！就是骗人！”

这么说我可不同意！

我反问小李警官道：“我骗人了吗？我没有呀，我只是实话实说。学生只要是愿意再学，学费的确可以免嘛！”

小李警官想要反驳我，想了一会，脸都涨的红了，也没想明白该怎么说。

冯队长摆了摆手，说道：“上官青云，你继续说吧！再举个例子，我听得不是太懂。”

行吧！那我再举一个例子。

比如：学生问到“高考成绩不行，能到鸿达计算机学校学习吗？”

答案是：正是因为高考成绩不行，所以更要来鸿达计算机学校学习。因为到了鸿达学习计算机技术，你就有了一技之长，以后比那些只会念书的大学生可要强得多了，企业会抢着要你。毕竟，鸿达计算机学校是华东最大的计算机技术培训基地，已经培养了20多万学子100%成功就业。在鸿达学习，不仅能成功就业，更能成就事业。听听，“成就事业”，是不是让你热血沸腾！

小李警官先是听得有点懵，想着想着，又是一巴掌拍在桌子上。

我胆子小，吓了一跳，这又是怎么了呢？

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